Вчера разбирал ящики в столе от лишнего хлама и нашёл одну визитку. Вспомнилась показательная история, связанная с владельцами этой визитки. Не буду упоминать ни имён ключевых персонажей (тем более, я их уже и не помню толком), ни названий, ни предметной области, в которой работали эти персонажи.
Обратился ко мне как-то в тот период моей жизни, когда я писал диплом и потому имел много свободного времени, один парень, совладелец небольшой компании. Обратился по поводу создания сайта. Компания занималась, скажем, розничной торговлей некими аксессуарами. По телефону описали ситуацию, что к чему, договорились о личной встрече.
Приезжаю в какое-то кафе, смотрю, два товарища сидят. Один (который мне звонил) – студент того же ВУЗа, который я заканчивал. Второй – мужичок постарше, лет 30-35. Посидели, попили кофе. Послушал я, что они хотят. Представьте себе, компания, которая торгует упоминавшимися выше аксессуарами. Аксессуаров много, не просто много, а просто дохрена как много. Полный экселевский файл со всеми разновидностями аксессуаров занимает более 100 мегабайт. И это практически без картинок. И ещё очень плохо структурированный.
И вот решили ребята сделать сайт для своей конторы. Чтобы с одной стороны был стандартный сайт-визитка, а с другой – заодно и каталог товаров. Общаюсь я с ними и понимаю: несмотря на грандиозные цели, весь мой опыт работы прямо-таки вопит о том, что после запуска сайта им вообще никто не будет заниматься. Не то, что каталог регулярно проверять и обновлять, даже новости – и те не будут обновлять. А брать клиентов на обслуживание я не люблю, а уж таких – то тем более. Не понравились они мне, эти ребята – много понтов, а толка мало.
Доходит речь до обозначения суммы за весь проект. Я прикидываю объём работ, называю сумму (кстати, не завышенную, а совершенно реальную) и вижу, что ребята думали о другом масштабе затрат. Объясняю, от чего получается такая цифра. Как вариант, предлагаю сократить объём работ и сумму до приемлемых обеими сторонами размеров – соответственно, мне меньше работать, им меньше платить. Такой вариант их существенно больше заинтересовал, попросили день на раздумья. Сразу после этого старший из этих компаньонов нас покинул по каким-то семейным делам, а мы с младшим остались, допили кофе и тоже ушли.
И в это время произошел прелюбопытнейший разговор. Этот товарищ мне говорит: «Слушай, а давай сделаем так – мы с тобой договариваемся, что ты сделаешь сайт не за X грн, а за 0.85X грн. Но тому, второму, мы скажем, что бюджет на разработку сайта X грн. Разницу – мне, а я в таком случае 100% гарантирую, что мы будем с тобой работать». Я сначала не понял, зачем ему такая хитрая схема: ведь это имело бы смысл только в случае, если бы за сайт платились не собственные деньги. Про это и спросил.
И получил такой ответ: «Мы скидываемся на сайт пополам, по 0.5Х, а если сделаем, как я предлагаю, то я заплачу свою долю на самом деле не 0.5Х, а 0.35Х. Меня так больше устраивает».
И не менее хитрая ворона
В общем, я сказал, что подумаю и перезвоню. Но, конечно же, никуда перезванивать я потом не стал. Потому что себе дороже иметь дело с такими людьми.
Вообще, взаимоотношения компаньонов подразумевают определенный уровень взаимного доверия. Если они друг друга норовят облапошить, то можно себе представить некоторые аспекты работы с ними. А также вероятность получения оплаты за сайт – видимо, весьма и весьма небольшую.